销售指标达成公式-销售人员如何快速的与客户达成共识并成交?

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销售人员如何快速的与客户达成共识并成交?

悟空问答:

销售人员这样快速的与客户达成共识并成交:

①要粗略的了解客户要什么样质量的高品,比如,商品质量有好的,有一般的,还有差的,这样就可以很快决定给出什么价位成交。

②要询问客户所需数量的多少,如果要的数量相当庞大,价格可以根据情况作适当调整,数量少,价格又不一样,很简单决定成交。

③要货时间,数量大,要货时间也可以决定价格高低,时间越紧,价格略高,时间宽松,价格又不一样,不能一概而论,可以与客户协商价格。

④付款时间。客户有的是先付50%所剩部分卖完再付,这样价格又要高一些,一次性付清,价格又可以少一些,这因为有风险因素,所以简单的决定成交与否。

⑤下次有无打交道的可能。客户如果己经表露下次还来提货,价格还可以商量,如果只是缺货而来,价格可能最少比给别人的价高10%,这只能算一锤子买卖,生意物上就这么现实。

⑥客户有无往下线批发的可能,如果客户有住下线批发的话,价格最少可少10%,如果只是零售,价格不变,照顾往下线批发的批发商有钱可挣。